•FAYDA
Müşterilerin satınalmak istediği ürünün en ilgi çeken faydalarını ön plana çıkarın.
“Bu model telefonla internete çok hızlı bağlanabilirsiniz, Bu telefonun müzik kalitesi kategorisinde en iyisi”
•EK FAYDA
Ürünü satın alması durumunda yararlanacağı ek faydaları sıralayın.( Bu faydanın yanında size, Buna ek olarak, Bu kadarla kalmıyor )
“Eğer bu telefonu satın alırsanız 3 aylık internet bağlantınız bizden ücretsiz, Hızlı internetin yanında 5 megapiksel kamerası ile net çekimler yapabilirsiniz”
•ÖRNEKLEME
Ürünü daha önce satın alan memnun kalan diğer müşterilerden örnekler verin
“Bu ürün son moda gençlerin tek tercihi, Bu telefonu bir işadamı müşterimiz satınaldı, Çok memnun olduğunu belirtti”
•TEKRAR
Ürünün faydalarını satış esnasında tekrar edin.
”Ürünün sağlığa zararı yok demiştim , Çocuğunuz için risk içermez.”
•İKNA KELİMELERİ
( Garanti, Sağlığa faydalı, Yeni, Size özel vb.. )
"Bu telefonun 2 yıl garantisi var, Bu telefonu satın aldığınızda kayıp ve çalınmalara karşı sigorta yapıyoruz, Bu markanın en son çıkan modeli yeni geldi, Bu modelde insan sağlığına zararlı elektronik dalgaları azaltıcı bir sistem geliştirmişler”
•ALIŞVERİŞ SÜRESİNİ HATIRLATIN
Alışverişi hızlandırmak ve sonuçlandırmak için aciliyet hissi uyandırın.
”Kampanyanın son 2 günü, İndirim bu hafta bitecek, vb..
•ÖZEL OLMASI
Ürünün kişiye özel olmasından, Ona sahip olmanın kişiye sağlayacağı prestijinden bahsedin.
“Bu kalemden Türkiye de sadece 5 kişide var, Bu çantanın modeli özel başka kimsede göremezsiniz, Bu telefon özel kaplamalı özellikle işadamları tercih ediyor”
•RİSK MİNİMİZASYONU
Ürünü satın alması ile fazla bir riske girmediğini hissettirin.
“Bu ürünü aldığınızda garanti süresi 2 yıl eğer bir sorun olursa rahat olun, Bu ürün piyasadaki en yeni ve en son model uzun yıllar tüm ihtiyaçlarınıza cevap verebilir“
•DESTEK
Fiyatı faydalarla, faydaları fiyatla destekleyin.
“Bu özellik piyasadaki diğer modellerde de var fakat aynı özelliğe sahip telefona göre fiyatı daha uygun, Benzer fiyatlı diğer modellere göre bu ürünün kampanya ve taksit şartları çok uygun”
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder